أصبحت المنافسة بين سخانات الفضاء الصناعية شرسة على نحو متزايد. في عام 2018 ، بلغت قيمة سوق السخانات الصناعية العالمية 27.946 مليار دولار أمريكي وستصل إلى 4.26784 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2028 ، بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 4.3٪. إذن كيف ننجح في سوقنا المستهدف ونزيد من مبيعات المنتجات؟ في هذه المدونة ، سنقدم 5 نصائح حول كيفية بيع منتجات السخان. إذا كنت ترغب في تحسين عملك الحالي ، فهذه المقالة مفيدة لك.
تقديم منتجات أو خدمات جديدة
زوِّد عملائكبمزيد من أنواعمنتجات سخانات الفضاء الصناعية أو خيارات الخدمة. تحتاج إلى البحث في السوق لفهم ما إذا كان السوق لديه طلب على منتجات أو خدمات السخان التي تخطط لتزويدها. ضع في اعتبارك استخدام عملائك الحاليين كمجموعة اختبار. يمكن أن تساعدك الآراء الواردة من مجموعة الاختبار في التحكم في بعض المخاطر وفهم كيفية تحسين منتجات أو خدمات السخان. انتبه بشكل خاص للترويج ، حتى يفهم الجمهور منتجك أو خدمتك.
ملحوظة: في العديد من الشركات ، يتم تقديم منتجات جديدة باستمرار ، ولا يتم التخلص من المنتجات القديمة ، مما يؤدي إلى المزيد والمزيد من فئات المنتجات والمواصفات. نتيجة لذلك ، تزداد تكلفة الأصول وتكلفة التشغيل الكاملة للشركة.
توسيع وفتح أسواق محلية جديدة
قم بتوسيع دائرة مبيعات منتجات سخان الفضاء الصناعي. هذا فعال جدا لزيادة مبيعات المنتج. مع توسع المنطقة ، يزداد عدد العملاء أيضًا. قد يكون التوسّع في أسواق جديدة مكلفًا ، لكن يمكنه توسيع قاعدة عملائك. يمكن أن تساعدك أبحاث السوق على فهم الأسواق الجديدة المحتملة وصياغة الاستراتيجيات. تحتاج أيضًا إلى التفكير في الترويج والمبيعات والتوزيع وزيادة الإنتاج لتلبية الطلبات الجديدة
ملاحظة: ستزداد أيضًا تكلفة الإدارة التي تدفعها المؤسسة ، وستكون متطلبات قدرات الإدارة أيضًا أكبر. بعد توسيع منطقة المبيعات ، يكون جزء كبير من منطقة المبيعات غير مربح ، ولكنه يلتهم أرباح المؤسسة.
تحسين قنوات البيع
يمكن أن يساعدك تقييم قنوات المبيعات الخاصة بك وتحسينها في الوصول إلى المزيد من العملاء وتعزيز التحكم في السوق وتحسين الربحية. الأمثلة التالية هي الطرق التي يمكنك اتباعها:
قم بتوفير تدريب عالي المستوى لموظفي المبيعات لديك
زيادة متاجر البيع بالتجزئة
تنفيذ استراتيجيات التجارة الإلكترونية
نشاطات تسويقية
قد تكون قادرًا على تحسين كفاءة أنشطتك التسويقية. تتبع آثار إعلاناتك الموجودة. إذا لم تكن التأثيرات جيدة كما هو متوقع ، يجب عليك تغيير استراتيجيتك. ابحث عن خصائص العملاء الذين ترغب في اكتسابهم ، وذلك لمعرفة كيفية الاتصال بهم وتطوير استراتيجيات التسويق.
تغيير السعر
هذه واحدة من أبسط الطرق وأكثرها فعالية لتحسين نمو الأعمال. يمكن أن يؤدي تغيير الأسعار أو الشروط أو الشروط الترويجية إلى تحفيز طلب السوق على المنتجات أو الخدمات. تعرف على ما يقدمه منافسوك للسوق وما هي نسبة الربح الخاصة بك ، وذلك لتحديد ما إذا كان بإمكانك تقليل النفقات. إذا كان من المستحيل خفض السعر ، فإن تقديم شروط شراء أكثر سخاء يمكن أن يؤثر في كثير من الأحيان على قرار العميل.
ملاحظة: إذا كنت بحاجة إلى خفض الأسعار لقمع المنافسين ، فأنت بحاجة إلى مورد يمكنه توفير سخانات صناعية منخفضة التكلفة وعالية الجودة من أجل الاستمرار في تزويدك بالمنتجات. بهذه الطريقة فقط يمكننا استخدام الأسعار للتغلب على منافسينا دون الإضرار بأرباحنا.
قم بإجراء تحليل المنافس
هذا مهم للغاية ، يجب عليك تحديد ما إذا كان هناك منافسين من حولك. ابحث عن منافسيك وقارن بين منتجاتهم وأهدافهم التسويقية وطرقهم التسويقية ودرجة نجاحهم. حلل ما هي مزايانا وما هي مزايا المنافسين. من خلال التحقيق ، يمكنك فهم شكاوى العملاء ، ثم حل هذه المشكلات عند تخصيص المنتج.
مثل التسويق التقليدي ، يعد تسويق المنتجات أيضًا منافسة بين العلامات التجارية لفهم من يمكنه جذب العملاء بشكل أفضل وجذبهم وتحويلهم والاحتفاظ بهم. لذلك ، من المفيد أن تفهم سلوك منافسيك حتى تتمكن من الأداء بشكل أفضل.
لا تهمل خدمة العملاء
كن على دراية بآراء العملاء أو انعكاساتهم على جودة الخدمة. التعليقات الإيجابية من العملاء الراضين لها قيمة كبيرة لعملك. الاستمرار في الحفاظ على العملاء القدامى ، وبالتالي تعزيز سمعة العلامة التجارية.
تعرف متى تتوقف
إذا كان لديك بعض الأقسام أو الخدمات أو المنتجات ذات الأرباح المنخفضة أو الأرباح القليلة أو تكاليف المبيعات المرتفعة ، فقد يكون الوقت قد حان للتخلص منها. إذا كنت قد دفعت الكثير مقابلها ، فقد يكون من الصعب اتخاذ مثل هذا القرار: ومع ذلك ، فإن التخلص من المنتجات أو الخدمات منخفضة الربح يمكن أن يوفر لك المال حتى تتمكن من إعادة الاستثمار بحكمة.
متخصصون في تصنيع وبيع معدات التدفئة الصناعية والزراعية ، وتقديم أنواع مختلفة من حلول السخانات. إذا كنت ترغب في اختيار مصنع سخان موثوق ورخيص لتزويدك بالمعدات ، فيرجىالاتصال بناوسنقدم لك عرض أسعار معقول
